Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам - книги - Книги и Журналы - Каталог файлов - Скачать бесплатно софт ,фильмы, игры ,музыку

  Понедельник, 23.12.2024, 16:23


Главная
Мой профиль
Выход

balalaikin

Самое лучшее - у нас!!!

Вы вошли как Гость | Группа "Гости" | RSS  
Поиск

Вход на сайт

Меню сайта

категории раздела
Аудиокниги [83]
журналы [1099]
книги [10870]

Случайные файлы

Оплаченная Реклама

Block title
Бесплатная раскрутка сайта

Главная » Файлы » Книги и Журналы » книги

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам

16.11.2014, 09:47


Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам — Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом – это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами.
Данная книга рассматривает один из самых важных этапов – привлечение клиентов – и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.

Название: Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам
Автор: Александр Шумилин, Татьяна Иванова
Издательство: Альпина Паблишерз
Год: 2011
Страниц: 123
Формат: DJVU
Размер: 15,9 МБ
ISBN: 978-5-9614-1599-5
Качество: Отличное
Язык: Русский



Содержание:

Предисловие
Вступление
Глава 1. Отправная точка
Глава 2. Работа с телефоном
Входящие звонки
   Подготовка
   Установление контакта
   Выявление потребностей
   Приглашение на встречу
   Работа с возражениями
   Назначение встречи
   Важные моменты, или шпаргалка
   по входящим звонкам
   Примеры входящих звонков
   Отработать по входящим звонком
Исходящие звонки
   Сервисные звонки
   Звонки потенциальным клиентам
   Холодный обзвон
   Важные моменты, или шпаргалка
   по исходящим звонкам
   Отработать по исходящим звонкам
Глава 3. Встреча с клиентом в клубе
Подготовка к встрече
Установление контакта
Выяснение и формирование потребностей
Презентация
Работа с возражениями
Завершение сделки
Важные моменты, или шпаргалка по встрече
Пример встречи с клиентом в клубе
Отработать по встрече с клиентом в клубе
Глава 4. Сопровождение и продление
Глава 5. Алгоритмы эффективной работы
Общие моменты и распорядок дня
«Деление» клиентов
Ведение клиентской базы - листы регистрации
Мониторинг конкурентов
Знай свой продукт изнутри
Глава 6. Типология клиентов
Теология по темпераменту
Типология по способу восприятия
Типология по способу поведения
Типология по способу принятия решения
Типология по способу мотивации человека
Страхи и стереотипы при вступлении в клуб
Заключение
Приложение 1
Приложение 2
Хочешь улучшить книгу?

Скачать Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам
Скачать с dfiles.ru
Скачать с turbobit.net
Скачать с hitfile.net
Скачать с vip-file.com
Скачать с file-space.org
Категория: книги | Добавил: pmojka | Теги: Руководство, фитнес-клуб, по, продажам, карты, практическое, для, менеджеров, деньги
Просмотров: 1836 | Загрузок: 0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Поиск по сайту

Радио-онлайн

Закладки

Погода
Яндекс.Погода

Мини-чат

Облако тегов

Статистика
Яндекс.Метрика

Онлайн всего: 2
Гостей: 2
Пользователей: 0

balalaikin.ucoz.ru